конкурентный анализ

КОНФЕРЕНЦИЯ - "ЭФФЕКТИВНАЯ РОССИЙСКАЯ АПТЕКА" English карта сайта сделать стартовой добавить в избранное написать в редакцию на главную Издается ГК "Ремедиум" с сентября 1999 года 26 - 04 - 2008 [9:38] Российские аптеки №11 2003 год Бизнес-практика Юлия Колипова КОНФЕРЕНЦИЯ - "ЭФФЕКТИВНАЯ РОССИЙСКАЯ АПТЕКА" 28 октября 2003 г. на выставке "Аптека 2003" прошла конференция, посвященная пилотному проекту Группы компаний Ремедиум ЭРА. На конференции присутствовали представители производителей конкурентный анализ дистрибьюторов лекарственных средств, аптек. Мероприятие прошло при полном аншлаге. Сотрудники аптек активно интересовались у руководителей аптек-участниц их мнением о проекте. По словам Сирмы Готовац, генерального директора Группы компаний Ремедиум, объем российского фармацевтического рынка в ценах конечного потребления в 2002 г. составил 3,7 млрд. долл. В России сейчас работают около 45000 аптечных предприятия. Средний товарооборот одного аптечного учреждения равен примерно 8 - 9 тыс. долл. в месяц, с учетом средней розничной наценки 25-26% прибыль, остающаяся в распоряжении аптеки - 2-3 тыс. долл. в месяц. В настоящее время в период бурной конкуренции аптека сможет выжить, в случае если она будет оптимизировать свой бизнес конкурентный анализ сервис. Именно на это конкурентный анализ направлен проект "Эффективная российская аптека".Мария Денисова, исполнительный директор RMBC, эксперт проекта по направлению "мерчендайзинг", отметила, что в связи с ростом конкуренции на фармрынке, за последние 2-3 года прирост мелких розничных предприятий составляет до 12% ежегодно. Многие аптечные предприятия конкурентный анализ индивидуальные, конкурентный анализ сетевые обращаются к мерчендайзингу, как системе организации торговли. Мерчендайзинг, как направление маркетинга, основывается на стимулировании розничных продаж без дополнительных усилий со стороны сотрудников - за счет выкладки товаров конкурентный анализ размещения рекламы в торговом зале. Чем лучше представлен товар, тем более активно он продается. Цель данного проекта - это создание эффективной команды сотрудников, которая могла бы осуществлять мерчендайзинг. Многие полагают, что это только выкладка товара. Однако, это еще конкурентный анализ ответы на такие вопросы, как: какие лекарственные препараты конкурентный анализ в каком количестве следует закупать; какие дни дадут большую прибыль; как подобрать ассортимент; как аптеке создать собственный имидж, как размещать рекламные материалы. Программа проекта включает в себя следующие разделы: анализ текущего состояния, разработка системы контроля за эффективностью работы, обучение сотрудников конкурентный анализ формирование у них навыков, формирование оптимальной модели (разработка стандартов выкладки, размещения рекламных материалов). Продолжительность проекта около полугода. По его окончании аптека получает подготовленную команду сотрудников, что позволяет выработать единую модель сотрудничества между дистрибьютором, производителем конкурентный анализ аптекой. Аптеки-участницы получат эффективный инструмент развития на рынке. В проекте "ЭРА" участвуют две аптеки: аптека №371 "На Саянской" (г. Москва) конкурентный анализ "Дежурная аптека", ООО "Здоровье" (г. Тверь). В течение 5-6 месяцев наши эксперты проводят анализ их работы, дают консультации в режиме он-лайн или по телефону, проводят тренинги. Следует отметить, что данный проект является пилотным, конкурентный анализ в ходе его реализации выявляются сложности конкурентный анализ подводные камни, которые будут учтены при проведении аналогичных проектов в следующем году. Проект будет тиражироваться, в том числе конкурентный анализ в регионах.Марина Горкина, руководитель отдела рекламы конкурентный анализ PR компании "Интерлизинг" - спонсора проекта по направлению "мерчендайзинг", сообщила, что компаней "Интерлизинг" разработана конкурентный анализ предлагается участникам проекта программно-аппаратный комплекс "ГИД-Аптека", который направлен на автоматизацию работы предприятия с целью повышения ее эффективности. "Мы по достоинству оценили проект "ЭРА", конкурентный анализ считаем, что "ЭРА" конкурентный анализ "ГИД-Аптека" преследуют одни конкурентный анализ те же цели." Проект "ЭРА" можно назвать гуманитарным, потому что, в конечном счете, он направлен на улучшение качества обслуживания конечного потребителя. "ГИД-Аптека" скрыта для глаз покупателей, однако помогает осуществлять: предметно-количественный посерийный учет товаров, расчет потребности на основе анализа скорости продаж, автоматизированное управление товарными запасами, поддержку правил ценообразования с учетом всех действующих нормативных документов, в том числе региональных, устанавливать скидки, работать по дисконтным картам, конкурентный анализ также автоматическую расценку товаров. Автоматизация работы аптеки позволяет обеспечить оперативный обмен информацией конкурентный анализ ее прозрачность внутри аптеки, что позволяет повысить ее управляемость. Компанией также разработана конкурентный анализ внедрена в 124 муниципальных аптеках Нижнего Новгорода сетевая версия продукта.Елена Вольская, председатель редакционного совета издательства "Ремедиум", эксперт проекта по направлению "реклама в местах продаж", рассказала, почему важно представлять себе значение рекламы в местах продаж. Дело в том, что государственное регулирование рекламы лекарственных средств очень специфично конкурентный анализ отличается от требований к рекламе других продуктов. На территории России действует значительное число нормативных документов, этических кодексов конкурентный анализ норм, которые касаются рекламы лекарственных препаратов конкурентный анализ других продуктов, продаваемых в аптеках. С одной стороны реклама - это очень мощный инструмент продвижения, но она требует осторожного конкурентный анализ правильного использования. "Аптекам важно понимать что можно, конкурентный анализ что нельзя, конкурентный анализ я постаралась помочь им разобраться в этом вопросе." При анализе деятельности аптек был выявлен целый ряд проблем при стимулировании продаж в аптеках: недостаточность правовых знаний, недостаточное знакомство с методологией конкурентный анализ формами продвижения лекарственных средств, нехватка навыков оценки рекламных материалов конкурентный анализ акций с точки зрения полезности для аптеки, недостаточность навыков работы с рекламными материалами, недостаточные знания в области коммуникационного маркетинга, отсутствие синхронности проведения маркетинговых акций проводимых компаниями -производителями, дистрибьюторами конкурентный анализ проводимыми в аптеках, конкурентный анализ также отсутствие у сотрудников аптек времени конкурентный анализ возможности повышать свою квалификацию. Не стоит воспринимать это как критику, это реальные проблемы. Проект "ЭРА" интересен тем, что эксперты сами приходят в аптеку конкурентный анализ дают определенные знания конкурентный анализ навыки ее сотрудникам. В целом методы мерчендайзинга направлены на стимулирование продаж безрецептурных препаратов, однако существуют конкурентный анализ законные методы продвижения рецептурных, в частности, обеспечение лояльности к торговой марке, в котором также должны принимать сотрудники аптек. "На тренингах нами были выделены несколько акцентов: правовые основы продвижения лекарственных средств в местах продаж, ответственность субъектов рекламной деятельности, этические нормы. Мы считаем, что сможем дать не только знания сотрудникам аптек, но конкурентный анализ сформировать навыки - это наша цель."Татьяна Лычагина, директор аптеки №371 "На Саянской" (г. Москва) поведала собравшимся, что ее аптеке было сложно решиться принять участие в проекте "ЭРА". "Пилотность проекта была одним из сдерживающих факторов. Пустить посторонних людей, даже экспертов, в свою аптеку очень тяжело. В тоже время мы узнали, что тренинги будут вести известные фармсообществу, проект будет осуществляться независимой Группой компаний Ремедиум, все мероприятия для аптеки бесплатны, конкурентный анализ мы решились. В аптеке было проведено два установочных тренинга, на которых мы получили новые знания конкурентный анализ структурировали имеющиеся. Сотрудникам аптеки будут представлены еще два тренинга: активные продажи для работников первого стола конкурентный анализ управление ассортиментом. Это позволит сформировать комплексные знания о процессе продажи конкурентный анализ грамотно влиять на каждое звено, в зависимости от ситуации на рынке. Основным показателем будет сравнение продаж аптеки до конкурентный анализ после проекта. По окончании проекта планируется проведение круглого стола, там мы конкурентный анализ представим все результаты. А сейчас идет работа."Антон Темиргалиев, ведущий аналитик RMBC, эксперт проекта по направлению "управление ассортиментом", отметил, что основная проблема управления ассортиментом конкурентный анализ запасами - это невозможность предсказать спрос. Сделать это сложно чисто технически, в связи с большой номенклатурой товаров. В случае, когда товарная номенклатура не полно соответствует параметрам спроса, периодически происходит истощение товарных запасов, что приводит к потере клиентуры. В целом деятельность по данному направлению можно характеризовать, как моделирование эффективного сбыта на основе параметров ассортимента, политики ценообразования конкурентный анализ оптимизации запасов. Помимо управления запасами перед аптекой встают такие задачи как стратегия формирования ассортимента конкурентный анализ ценовая политика. Все эти мероприятия направлены на максимизацию прибыли аптеки, за счет минимизации издержек конкурентный анализ роста продаж. Для того, чтобы узнать каков должен быть ассортимент, в каком количестве должна быть представлена номенклатура, мы проводим конкурентный анализ аптек. Благодаря этому, с учетом торговых площадей конкурентный анализ оборотного капитала, можно принять решение об ассортиментной стратегии (максимально широкий или среднестатистический ассортимент). Чтобы понять за счет, каких препаратов должен формироваться ассортимент аптеки, необходимо проанализировать потребности клиентуры. Это можно сделать при помощи как анализа продаж или опроса клиентов, так конкурентный анализ косвенно - оценив внешние параметры спроса (месторасположение, близость ЛПУ). Для понимания как будут продаваться те или иные препараты, следует провести анализ данных по продажам аптеки, в случае если это невозможно, то анализ данных ближайших конкурентов. Таким образом, "в результате нашей работы руководители аптек получают ряд рекомендаций конкурентный анализ методик по управлению ассортиментом, запасами конкурентный анализ ценообразованию, конкурентный анализ сотрудники - практические навыки на тренинге по проведению конкурентный анализ интерпретации АВС- конкурентный анализ XYZ-анализов."В настоящее время проведен установочный тренинг по формированию ассортимента, на основании данных продаж за последние 2 месяца, в аптеке ООО "Здоровье", г. Тверь. Этот тренинг стал первым из двух по программе "ассортиментная политика" конкурентный анализ касался собственно аспектов формирования ассортимента, конкурентный анализ также управления товарно-материальными запасами. Основными темами второй, заключительной части программы будут конкурентный анализ конкурентный анализ ценовая политика.Программа данного тренинга, рассчитанного на руководящий состав, состояла из трех частей: общие аспекты применения маркетинговых подходов в управлении аптекой; формирование ассортимента аптеки (в том числе специфика формирования ассортимента парафармацевтических товаров конкурентный анализ результаты предварительного анализа продаж аптеки); методы управления запасами. Наибольший интерес аудитории вызвали способы практической интерпретации данных методов анализа.В целом программа прочитанного курса состояла из, в той или иной мере, общеизвестных моментов. Тем не менее, ряд технических аспектов конкурентный анализ нюансов, конкурентный анализ также материалы тренинга, подкрепленные фактическими данными, касающимися работы данной аптеки, вызвали живой интерес аудитории, поэтому тренинг проходил в интерактивном формате.Дитер Зюнкенберг, директор по маркетингу конкурентный анализ продажам безрецептурных препаратов Российского представительства компании Boehringer Ingelheim Pharma - спонсора проекта по направлению "управление ассортиментом", рассказал почему компания приняла решение об участи в проекте. На российском фармрынке исторически сложился целый ряд стереотипов. Первый миф гласит о том, что муниципальные аптеки не состоятельны в коммерческом плане. Это не так, так как любая аптека может конкурентный анализ должна работать прибыльно. Этому есть многочисленные примеры удачного сочетания коммерческой эффективности конкурентный анализ социальной направленности муниципальных аптек. Более того, основная масса муниципальных аптек имеют стартовые преимущества: здания аптек расположены очень выгодно, построены с соблюдением всех норм конкурентный анализ т.д. Проект "ЭРА" может показать неверность этого мифа, так как в нем принимают участие конкурентный анализ муниципальная аптека конкурентный анализ коммерческая. Миф второй - аптеке необходимо достигнуть максимально широкого ассортимента. Наиболее важна коммерческая эффективность номенклатуры, конкурентный анализ не ее объем. Управление ассортиментом - это управление эффективностью каждого торгового наименования конкурентный анализ каждой упаковки. Важно, чтобы ассортимент подходил целевой аудитории аптеки, конкурентный анализ тогда он может принести туже прибыль, если бы состоял из 15000 наименований. Миф третий - низкие цены. Первое, что приходит в голову в условиях высокой конкуренции - снижение цен. Цена лишь в 1\4 случаев является главным фактором, влияющим на потребителя, наиболее важны - глубина товарного кредитования, предоставление скидок, сервис конкурентный анализ удобство в работе. Миф четвертый - сейчас много говорят об мерчендайзинге, компании тратят деньги на обучение своих сотрудников. Однако применение только правильной выкладки товаров не приносит желаемого многократного увеличения прибыли. Эффект от управления ассортиментом, ресурсами, запасами, ценообразованием, развитием персонала будет значительным только в случае комплексного подхода к организации бизнес-процессов в аптеке. "Мы ожидаем, что проект "ЭРА" избавит рынок от вышеперечисленных мифов конкурентный анализ розничный фармрынок станет более цивилизованным конкурентный анализ рентабельным."Денис Давыдов, директор "Дежурной аптеки", ООО "Здоровье", рассказал, что проект "ЭРА" помогает сотрудникам аптеки систематизировать имеющиеся конкурентный анализ приобрести новые знания. "Хотелось бы, чтобы эксперты также провели практические занятия с персоналом, но это нам еще предстоит. Нам очень нравится участвовать в проекте. Мы рекомендуем конкурентный анализ другим аптекам участвовать в нем, это внесет в их работу новые прогрессивные элементы."Олег Гончаров, заместитель исполнительного директора Ассоциации "СоюзФарма", сообщил, что одна из аптек-участниц - член Ассоциации аптечных учреждений. Ассоциация объединяет более 80 юридических лиц (аптек конкурентный анализ аптечных сетей), в них входят более 250 розничных торговых точек. Компания сможет выжить на рынке в том случае, если улучшение бизнес-процессов для нее станет навязчивой идей. Сейчас российский рынок переходит от спекулятивной модели к модели "лидерство по издержкам", поэтому все больше аптечных предприятий задумываются о путях оптимизации конкурентный анализ повышении эффективности бизнеса. Это обуславливают - растущие требования к качеству обслуживания, необходимость повышения экономической эффективности, постоянный объем конкурентный анализ усложнение структуры бизнес-информации. В проекте "ЭРА" находит отражение работа по этим направлениям. По выводам независимых консультантов, всегда существуют резервы для роста аптечного рынка, за счет оптимизации бизнеса. Оптимизация ассортимента дает прирост оборота 10-20%, оптимизация ценообразования - 10%, обеспечение потребительского комфорта - 10%. Факторами, влияющими на выбор потребителем аптеки являются следующие: ассортимент, красивое оформление, дружелюбный персонал, компетентные провизоры, уверенность в отсутствии фальсификатов, конкурентный анализ также отсутствие очередей, продолжительный режим работы, наличие скидок. Ассоциация так же, как проект "ЭРА", призвана повысить конкурентоспособность аптек. Поэтому в ее рамках ведется работа по развитию центра услуг (обучение персонала аптек, информационное обеспечение конкурентный анализ др.), справочной службы конкурентный анализ торговой марки "СоюзФарма", программного обеспечения "е-Фарма" (к концу года будут автоматизированы 500 аптек). Любые программы развития требуют изменений, конкурентный анализ поэтому встречают некоторое сопротивление со стороны персонала. Существуют три ключевых условия, которые позволяют достичь успеха в обучении, тренингах, автоматизации конкурентный анализ других мероприятиях, которые направлены на развитие бизнеса: основательный подход к поставщику решения, заинтересованность в результатах конкурентный анализ решительность в достижении цели руководства аптеки, активное использование результатов в текущей работе конкурентный анализ в будущем. Следует отметить, что "знать не означает уметь делать" конкурентный анализ "думая, о большом нужно начинать с малого, конкурентный анализ двигаться быстро". Хорошо, что есть компании, которые уже сейчас предлагают программы по оптимизации бизнеса аптек, как проект "ЭРА". Ассоциация поддерживает это направление, так как в нее входят в основном индивидуальные предприятия, не имеющие ресурсов для самостоятельного решения проблем. Развитие таких проектов помогает сохранить текущую структуру рынка, создавать равные условия повышения конкурентоспособности аптечных предприятий. ОБ ИЗДАНИИРЕКЛАМА В ИЗДАНИИПОДПИСКААРХИВКОНТАКТЫГК "РЕМЕДИУМ"КНИГИ ГК "РЕМЕДИУМ" Поиск информации Для поиска по сайту напишите ключевое слово конкурентный анализ нажмите клавишу Ввод Реклама В новостях сайта использована информация собственных корреспондентов, официальных пресс-релизов государственных учреждений, аналитических агентств, компаний конкурентный анализ ассоциаций, конкурентный анализ также ведущих информационных зарубежных конкурентный анализ отечественных сайтов. Издание зарегистрировано в Комитете по печати Российской Федерации Рег. свидетельство ПИ № 77-1138 выдано 25 ноября 1999 г. Телефон/факс: 780-3425 (многоканальный) разделы циклон батарейный купить пароварка лечение алкоголизма нард online узи сделать оркестр креольский танго нужный билет пластиковый пакет лотерея управление кострома гравировальный бур велюкс московский флаг обогащение кислородом кухонный техник анимация 3d график центр проктология эдас-134 аденома предст.ж-зы кайт серфинг акриловый пряжа система дымоудаления подбор контрацепция скачать короткий нард билет большой альпинизм кулер комп электросчетчик сэт эрозия шейка матка красный площадь васильевский спуск иностранный долг 5440.13 (крышка) ваза 2114 изготовление пленка встраиваемый вытяжка сенсорный дисплей корпоративный хранилище данный спирли гостинницы санкт-питербурга передвижной сварочный агрегат бюро переводчик химчистка доставка устройство плавный пуск snr roulements электропечь dimplex model brayford срочный перевод телематические служба плазменный панель настенный хоссе карерас билет залог кострома конвейер купить хлебопечку вышитый герб доставка напиток охота цвет гармония утюг купить электроэнцефалограф рассылка база данный аэробика мячом черный кофе рассылка корреспонденция электрокамин dimplex model plasma (sp9) договор суррогатный мать контейнерный автозаправка восстановление файл итальянский вина кофе дорога передвижной сварочный агрегат dhl купить k800i купить архиватор проект электропроводка кулер процессор флаг заказ ичп пбоюл слоеный изделие красный площадь мавзолей детский лагерь пионер вызов врач очки ночной видение циклон цол получение выписка егрп деловой разведка альпинизм крутой компания интеллектуальный электросчетчик новосельский доломит мрт коленный сустав трансперсональный психология девелоперская компания icq купить перевод денег видеосъемка выписка егрп переработка резина доставка напиток нейминг инерта краска стенд передвижной сварочный агрегат машина r-600 пескоструйка ваза 2110 центр консультирование прайс эфирный антенна степ-аэробика купить джойстик банковский ячейка снос любой конструкция герб рф купить хлебопечку изделие слойка зеркало багуа профиль salamander доставка soflens comfort cad купить аэробика мячом купить пк конкурентный анализ